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南方都市报:巧用互动游戏引爆粉丝力量 2015-06-14


[创业ID]
企业名称:广州互动派文化传播有限公司
创业时间:2013年
创业地点:广州
创始人:王耀明
商业模式:为品牌商提供移动数字营销服务
融资情况:广发信德基金首轮千万级融资

一款融入某汽车品牌元素的互动小游戏,玩家每过一关得5块钱,在“利诱”之下,小游戏在朋友圈病毒式传播,仅一周的时间曝光量就超过1亿,收获了2万多个粉丝用户。“因为事先设定前250名才可以拿到奖励,品牌商实际投入并不多。这远比传统的广告投放要划算。”作为幕后推手的互动派创始人王耀明对南都记者说,让粉丝“动”起来,并以此为起点嫁接到移动商城,想象空间就很大了。

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文章摘要:互动派,,。


巧用互动游戏


在创立互动派之前,王耀明一直做在线旅游,核心团队成员基本上都是互联网出身,偏技术的“基因”让他们在社会化营销里较侧重产品开发和数据分析,而非像其他创意团队那样倾向于话题营销。在他看来,话题炒作带动粉丝互动更多用在微博,但目前几乎所有的品牌商都把移动营销的焦点放在微信上,因此,互动派在为品牌商系统化运营的各个社交平台的同时,把微信作为最重头的载体。



怎么在微信上产生有效互动呢?王耀明想到了开发奖励游戏。游戏设置不难,比如其中一种就类似于之前热门的“连连看”,活动期每天都玩并且全部通关的前2 5 0名,可以分别得到3 0 0多块。招数并不新鲜,奖金也算不上丰厚,但他分析,屌丝一族的特征就是有些“小贪心”,在奖金的吸引下,用户不但自己会积极去玩,还会在朋友圈分享,加速传播。

然而,南都记者了解到,开发微信小游戏的技术门槛并不高,很多创业团队都在做。对此,王耀明表示,单纯开发游戏意义不大,更重要的是能在游戏设计上巧妙地突显品牌元素,更能适应品牌面向的消费人群,并且能够沉淀和分析用户数据,为下一次更精准的互动营销作准备。


试水社交电商


据互动派对外公布,目前已经拥有包括美的、Dell、比亚迪、奥飞动漫等品牌客户,作为一家成立不到2年的创业公司,如何赢得这么多客户青睐?王耀明介绍说,移动数字营销正在兴起,还没有特别大的公司冒出,那些原来跟传统4A公司合作的品牌商,会愿意试一试新型营销服务。



“不过,某些品牌商的态度也仅仅是试一试,他们目前在整个移动端的投入还是不多,一般也就是做做微博、微信,没想做成体系、成规模地去投入。”正因为如此,互动派在现阶段更愿意服务营销预算相对宽松的一线品牌,同时,大客户的背书对于急需在业内建立知名度的互动派也大有助益。至于二三线品牌,他考虑,可以通过一些自助项目去提供服务。比如团队最近就上线了娱乐互动平台———爱玩派,里面有各种游戏模板供品牌商选择,可以自行加入品牌元素进行DI Y设计,为的就是把更多中小品牌商纳入到他们的服务体系来。


互动派目前的商业模式还是向品牌收取年度服务费或者按项目收费,但接下来计划往电商的方向走。

前段时间他们进行了一个小样本测试,帮一3C产品的客户在微信上进行营销互动之余上线移动商城,10分钟即抢完了1000部商品。王耀明告诉南都记者,如果互动购物能做起来,那互动派未来就不只收服务费那么简单,还能赚取销售分成,团队之所以那么快拿到首轮融资,被投资方看中的正是在营收上的想象空间。


[风言风语]


点评人:

广州某投资机构副总经理Jay
跨入电商代运营:移动营销是大趋势,不少创业公司都在做,但都急于跑马圈地,跟客户合作不深,能赚钱但赚不多。互动派则是挑着客户做,通过微信入口,深入到整个品牌策划、数据管理等方面,我比较看好这种思路。有客户资源在手,当要开发互动游戏时,就不需要跟专门的游戏开发团队拼技术、拼创意了,直接搭建一个平台,让开发者上传游戏,让客户在上面挑游戏,然后收费分成就行。当然,互动派要想做大,仅靠做营销服务是不够的,还需要跨入电商代运营。大品牌的代运营一时没法谈下来,不妨先跟小的供应商合作,他们非常愿意在微信端推荐自己的产品,互动派可以填补他们所欠缺的技术力量。


来自南方都市报:http://www.bsccg.com/821/epaper/D/html/2014-12/22/content_3364556.htm?div=0

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