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王耀明:二三线品牌迎来弯道超车好时机 2015-06-14

在移动互联网时代,消费者表现出更多的个性和话语权,传统营销模式越来越难以让用户买账。在每个人几乎都有一个移动ID的移动互联网时代,营销方式颠覆了传统,粉丝经济大行其道,数据越来越成为营销的前提基础。 

近日,专注于移动数字营销的广州互动派公司获得了广发证券首轮千万级的融资,以过亿元的估值展露出资本市场极大的偏好。互动派CEO王耀明认为,粉丝的力量是无穷的,若能加以整合、疏导与利用,将产生不可估量的效果,这个时候也是二三线品牌最能实现“弯道超车”的好机会。


得粉丝者得天下

本文地址:http://www.bsccg.com/index.php/Article/show/12.html
文章摘要:互动派,,。


当下,粉丝几乎成为各大企业品牌争相抢夺的宝藏——得粉丝者,得天下。在粉丝已经开始直接参与企业生产过程的时代,所能产生的影响早已不是简单的“口碑效应”,而是通过直接的“价值反馈”,主导产品的设计、修改甚至决策。王耀明说:“现在搞商业、做品牌,离开粉丝是不行的,而谁能用好‘粉丝的力量’,则是决定企业成败的关键。”



那么问题来了,到底应该如何吸引粉丝?如何凝聚粉丝力量?

如今,绝大部分企业品牌都有自己的微博、微信公众号,希望能从用户的数字身份和社交网络行为中,获得企业定位、管理、营销等方面的关键依据,但多有形无神,鲜有成效。“只有粉丝获得了‘绝对价值’,他们才会给商家带来价值。这个绝对价值,是指具有卓越用户体验的资讯、产品和服务。”王耀明认为,社交媒体时代,企业与粉丝之间可以直接沟通,不需要太多的中间环节,要是在中间浪费了太多时间,价值就会损耗。因此,只有“打造粉丝获取绝对价值的最短路径”,才能有效地为企业带来价值;只有精简中间环节,打通企业与粉丝之间的直接沟通渠道,才能留住粉丝,凝聚粉丝力量。


二三线品牌弯道超车好时机


从技术层面来说,企业在与粉丝的互动过程中,可以收集到大量精准、有价值的数据,如何挖掘这些数据,使企业更好地把握和满足用户的需求,“大数据”技术的应用就成为关键。



在传统的营销范畴里,二三线品牌在营销投入上从来都不敌一线品牌,但是社交网络和自媒体的兴起,王耀明认为这是二三线品牌最有可能实现弯道超车的机会。他解释,2013年前大多数品牌尚处于观望阶段,而2014年是品牌企业真正进行移动端布局的试水元年,企业已逐渐认识到自媒体以及社交网络的作用,但数字营销市场还有更广阔的红利等待挖掘。

目前,中国拥有全球最多最活跃的社交群体,在未来,这种“社交红利”还蕴藏着更大的爆发空间,谁能成为玩转“粉丝经济”的个中好手,谁就能执营销牛耳称霸市场。因此,二三线品牌若能赶在大品牌放量之前,积极在数字营销领域发力,收益将不可限量。

从全球经济发展趋势来看,社会化管理及移动社交营销对企业的影响力和重要性日益突出。根据美国市场研究公司eMarketer的测算,今年全球移动广告开支将增长84.7%,达到327亿美元。

“在我们看来,粉丝经济的路仍然很长,因为它是互联网商业的核心特点。而互联网化的社会,才刚刚开始。”王耀明说。

来自南方日报:
http://www.bsccg.com/363/6/2014-12/19/content_114568475.htm


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