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全心全意为人民服务:忽悠将死,效果至上 2015-06-14

没有随便成功的企业,只有引领时代的企业。

在技术进步面前,“忽悠”是个纸老虎,将不堪一击。

在2015年4月9日的“社会化媒体营销—人人都是营销师”的环球旅讯开放日上,来自旅游业100多位中高层管理者在听完广州互动派文化传播有限公司CMO唐科的精彩发言后如此感慨。

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文章摘要:互动派,,。

无社交,不营销。但在众多肤浅、忽悠式的社会化媒体营销中,如何通过有效的社交营销脱颖而出,这在唐科看来是一件至关重要的事情。唐科认为,不以营收转化为最终目的的营销都是耍流氓。关于如何玩转社会化媒体营销,他分享了不少干货,得到大家的一致点赞。


法宝一:效果为王


互联网重塑了生产力和生产关系,也必将重塑人与产品的关系。唐科认为,以往的营销广告都是一对多的形式,不求精准,宁愿错杀也不放过,对人的理解缺乏有说服力的工具和手段。当今的营销必须转向以人为核心,移动互联网的迅猛发展使得大家拥有更多了解、沟通和触达“人”的手段,从而具备凝聚“人”的能力,这是营销之福。数字营销的未来不应只是传统营销方式的补充,更应该是主场。考核营销效果的方式也应该是真真实实的ROI,而不仅仅是所谓策划文案的忽悠。唐科举了个例子,互动派在与奥飞动漫的合作中,就主动提出了4000万的年度销售额承诺。这打破了传统第三方公司仅负责传播活动的弱势形象,真正地开创靠实实在在营收效果任性的先河。




法宝二:数据分析


社会化媒体营销是数字营销中一部分,其天然的要求就是要有数字能力和互动能力。没有互动能力,就没有工具和手段沉淀数据;没有数据以及挖掘分析能力,就没有进一步深化指导智能营销的可能。唐科说,互动派近一半员工都是做技术出身的,这就决定了互动派以数字技术见长的优势,也是与传统广告公司主打公关创意卖点的区别。他提到在比亚迪“秦你来战”的活动中,通过大数据分析能力,可以提升营销效果5倍以上。可以说,数据分析是一切高效精准触达的基础。




法宝三:顺势而为


互联网时代,信息过载。如何在海量信息中做到“风景这边独好”,则需要高度的洞察力和深厚“内功”。在唐科看来,有两个方面可以着手:一是巧妙借势,顺应社会化媒体的热点话题、热点事件等,快速加以发挥和运用,以实现高效率、低投入的曝光推广。二是整合资源、夯实洞察能力,强化对消费者、产品两端的理解。如互动派正与新浪、阿里进行合作,对用户的标签资源进行互换,能够对用户的兴趣把握地更加精准,从而实现更为精准的营销。



在活动最后,唐科也表示,未来社会,营销必须依托于数据以及在数据基础上的数字能力,这才是未来营销的核心竞争力。全凭忽悠,不讲实效;简单粗放,不求精准的年代已经逐渐远去了。未来的营销势必要全心全意为人民(企业和客户)服务,想用户之所想,才能真正地创造价值。

忽悠将死,效果至上。这就是他对于未来营销的预言。


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