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你的另一半广告费浪费在哪儿了? 2015-08-28

广告界有句经典名言“我的另一半广告费浪费了,但我却不知道浪费在哪里”。这个让人苦不堪言又毫无办法的现象,在当时传统媒体时代让很多广告主无比头疼。这归于传统媒体单向传播的特性和广告监测技术的匮乏,让广告主没法通过传统媒体和技术手段去监测评估广告投放的效果。广告主只能通过线下的销售反馈进行评估或者是根据身边人的评价收集意见。但这个过程是漫长的,受众需要通过重复接收广告了解产品,然后咨询身边的人才决定是否购买。这种无法快速获取市场的反馈来调整广告策略的方式正消耗了另一半广告费。


当然,对于传统媒体,这再好不过了。那么,回到今天的移动社交媒体时代,具备快速双向沟通,快速反应,社交属性等特点的社交媒体,这另一半广告费能否避免掉入未知坑洞里呢?目前来看,是并不能避免。以微信为例.

微信作为移动营销的主阵地,在其日渐完善的服务功能和技术应用支持下,广告主采用比微博更具互动、好玩有趣、社交性的广告方式,比如H5。H5火于微信,也成长于微信,在微信上疯传的H5不在少数,也让更多广告主坚信H5能带来更多的品牌曝光和关注。在大多情况下是事与愿违的。广告主花重金在微信推广上,虽然换来百万阅读量、数万个赞和数十万转发的显性数据(通常我们也叫效果),短时间内的确能让人无比兴奋,但很多时候这是一个错觉效果。因为你不知道这些数据是否是真的?在令人兴奋的数据下,你根本不知道H5是否真正的传达到用户那里?你无法看到有多少用户分享了H5,具体PV/UV是多少?更重要的是,你根本不知道投放的KOL是否具有影响力和传播力..... 当你无法知道以上的具体事实时,你的每一次推广都在浪费你的另一半广告费甚至更多。那么原因何在?

回到微信这个产品属性。即便微信现在是一个平台级产品,但其熟人社交仍是整个产品的核心,通过熟人强或中社交关系链盘活整个微信的内容流,让产品广告随着关系链触达相应用户。然而正是这样私密的熟人关系,微信不会公开太多用户的数据(所以你只能看到用户的昵称、头像、地域、签名这些无关紧要的信息),所以广告主根本无法看清整个H5的传播分享路径是什么?传播层级去到多少?KOL公众号的数据是否真的?(事实上是可以制造数据虚假繁荣的)....而这些数据在微博上是能辨别或通过第三方工具监测到的。显然,现在微信目前是不会开放这些数据。但可以通过第三方数据工具进行监测,数说故事“微信H5监测平台”,通过对H5应用进行传播效果全程监测,生成H5页面的PV、UV、IP分析数据,分渠道查看流量来源,采集用户在页面中的行为事件,全面掌握H5活动的整体表现效果。

针对H5应用的运营分析与服务,数说故事微信H5监测平台,通过图文列表可看到微信传播路径图、受众地区分布、微信分享状况、使用设备终端等功能进行系统分析。其中,微信传播路径图可以了解每个H5的传播状况,直观看到H5页面的曝光率、点击量与引爆点,传播路径和传播层级数据也一目了然。通过辨别传播路径和层级,一般的传播层级只有一级那么很大可能这些数据是假,超过两级以上是代表则KOL的粉丝传播你的H5,广告主就可以知道这些数据是否是真的,以此减少对KOL的选择和投入。另外数说故事微信H5监测平台可以列出关键传播用户表,让广告主发现粉丝中哪些人是最有影响力,并通过接入SCRM帮广告主建立真实有效的粉丝KOL库进行管理。从某种层面也是降低广告主广告的投入。

可以说,数说故事在用“生命”推出这款打破微信数据壁垒的工具,但对于广告主,甚至是传播业都是利好的,至少可让知道另一半广告费浪费在哪儿了,然后降低无用的广告投入。

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